Nhan vien kinh doanh bat dong san la gi

 Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì? Là người trung gian giữa người bán và người mua bất động sản. Vậy công việc chính của nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?  Trách nhiệm, vai trò và tầm quan trọng của họ như thế nào?…Chắc hẳn đây sẽ là những câu hỏi đầu tiên được rất nhiều người quan tâm khi muốn ứng tuyển vào vị trí này trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Hãy cùng Trần Đức Phú BDS tìm hiểu nội dung chi tiết bài viết sau để có thể tìm ra câu trả lời.

Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

Nhân viên kinh doanh bất động sản (BĐS) hay còn được gọi là chuyên viên tư vấn BĐS hay nhân viên môi giới BĐS, là người thực hiện nhiệm vụ trung gian giữa các bên mua bán, chuyển nhượng, bên thuê và cho thuê,…Chính vì vậy mà trong hoạt động của ngành kinh doanh bất động sản không thể thiếu những nhân viên kinh doanh BĐS này, họ được ví như chiếc cầu nối gắn kết giữa các bên, nhờ họ mà các giao dịch về nhà đất mới có thể diễn ra và diễn ra được thành công và suôn sẻ hơn.

Hiện nay, nghành bất động sản đang dần khẳng định được vai trò quan trọng của mình trong việc phát triển kinh tế của đất nước và là một trong những nghề có sức hút mạnh mẽ đối với giới trẻ không chỉ ở các thành phố lớn mà còn đối với các tỉnh thành khác trong cả nước.

Nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ làm những công việc gì?

Hiện nay, nhân viên kinh doanh BĐS được đào tạo khá bài bản về kiến thức chuyên môn và những kỹ năng cần thiết nhằm mang lại hiệu quả cao nhất trong công việc. Bên cạnh đó, để thành công hơn trong vai trò này thì điều mà không thể thiếu đối với một nhân viên kinh doanh BĐS đó chính là tạo được sự uy tín của bản thân trên thị trường BĐS ở địa phương và có kinh nghiệm bán sản phẩm phong phú. Vậy công việc chính của nhân viên kinh doanh BĐS là gì? Sau đây là một số công việc chính của nhân viên kinh doanh BĐS:

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng 

Nhân viên kinh doanh BĐS sẽ đảm nhiệm công việc tìm kiếm đối tác, khách hàng cho công ty BĐS của mình. Để làm tốt công việc này thì nhân viên kinh doanh BĐS phải tự xây dựng cơ sở dữ liệu cho bản thân hoặc lấy thông tin khách hàng từ bộ phận dịch vụ, chăm sóc khách hàng trong công ty. 

Sau đó, tiếp cận và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng thông qua việc gọi điện thoại, tham gia các sự kiện BĐS, quảng cáo dự án google, FB, phát tờ rơi, đăng tin bất động sản hiệu quả…Đồng thời lên kế hoạch xây dựng mối quan hệ với tất cả các khách hàng nhằm mục đích tốt đẹp cuối cùng là ký kết được hợp đồng hợp tác về đầu tư BĐS.

Để làm được việc đó thì người môi giới bất động sản phải liên tục cập nhật các kiến thức về Marketing, các kỹ năng và luôn cập nhật tình hình thị trường bất động sản.

Cung cấp thông tin sản phẩm, khuyến mãi và giá cả

Sau khi đã nắm bắt được nguyện vọng cũng như yêu cầu của khách hàng thì nhân viên kinh doanh BĐS có thể hẹn gặp trực tiếp khách hàng để tư vấn thông tin cụ thể về những dự án bất động sản mới, thông tin khuyến mãi và giá cả của sản phẩm giúp họ có thể lựa chọn được những địa điểm tốt với giá cả giá phù hợp với điều kiện kinh tế của khách hàng mà chất lượng sản phẩm lại tốt,…nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng để họ có phương án lựa chọn sản phẩm tối ưu nhất.

Hành động này cần phải được thực hiện thường xuyên nhằm đi đến mục đích cuối cùng là có thể thuyết phục được khách hàng ký kết được hợp đồng.

Chăm sóc khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện có của công ty

Nhân viên kinh doanh BĐS luôn sẵn sàng tư vấn hay tìm hiểu thêm về thông tin sản phẩm bất cứ khi nào khách hàng có nhu cầu, hay chủ động  mang thông tin cụ thể về sản phẩm đến cho khách hàng đây cũng được xem là chiến lược hiệu quả giúp khách hàng kích thích hơn trong việc mua sản phẩm. Đồng thời việc chăm sóc khách hàng là thật sự cần thiết và phải được thực hiện thường xuyên nhằm duy trì mối quan hệ tốt đẹp đối với khách hàng cũ, tạo được nhóm khách hàng thân thiết cho công ty.

Một số công việc khác

Chuẩn bị các giấy tờ cần thiết và hỗ trợ khách hàng về các thủ tục khi ký kết hợp đồng; quản lý các phiên đấu giá hay giao dịch BĐS; Chịu trách nhiệm kinh doanh và hiệu quả kinh doanh với quản lý trực tiếp; đưa khách hàng đi xem nhà;…

Nguồn bài viết: https://tranducphu.com/nhan-vien-kinh-doanh-bat-dong-san-la-gi/